Como se tornar um Copywriting: guia de início rápido (para 2020)

Aprender a se tornar um redator pode ajudá-lo a ganhar dinheiro enquanto flexiona seus músculos criativos. Aqui está uma estrutura de quatro etapas para ajudá-lo a chegar lá RÁPIDO.

Ser um redator é IMPRESSIONANTE.

Você ganha uma boa quantia de dinheiro enquanto flexiona músculos criativos que não seria capaz de fazer de outra maneira.

A melhor parte: você também não precisa de nenhuma educação formal. De fato, alguns dos redatores mais procurados e mais bem pagos do mundo nunca tiveram uma aula de redação em sua vida e apuraram seis dígitos por ano.

Confira estas tarifas que os copywriters cobram:

pagamento de pesquisa de direitos autorais

Um redator de tempo parcial relativamente novo pode ganhar 
US $ 283 a partir de apenas UMA publicação no blog. A melhor parte? 
É facilmente escalável, o que significa que você pode ganhar ainda mais se tiver os sistemas certos.
Eu vou te mostrar como

O que é um redator?

Um redator é alguém que é pago para escrever uma cópia – ou seja, as palavras usadas para comercializar produtos e / ou serviços. Isso inclui coisas como:

  • Páginas de vendas
  • Funis de e-mail
  • Páginas de destino
  • Posts / artigos do blog
  • Publicações nas redes sociais
  • White papers
  • Estudos de caso

Apesar do nome, redatores são mais do que apenas escritores. Eles são escritores, vendedores e psicólogos comportamentais, todos reunidos em um. Para ser um bom redator, você precisa aprender a dominar todos esses elementos.

Felizmente, é fácil começar a obter a experiência que você precisa.

Os dois caminhos: freelancer e interno

Há duas maneiras de começar a obter experiência como redator:

  • Internamente. Trabalhando para uma empresa ou agência de marketing.
  • Freelance. Trabalhando como redator freelancer (também conhecido como ser seu próprio chefe).

E ambos têm seus prós e contras.

COPYWRITING EM CASA

PROS EM CASACONTRAS EM CASA
Renda e benefícios estáveisVocê é pago da mesma forma, mesmo que seu trabalho gere milhões
Orientação se você trabalha com um redator experienteTem que lidar com a vida no escritório (deslocamento, trânsito, Steve da contabilidade que rouba seu almoço todos os dias, etc.)
Trabalhe para grandes marcas e contratosPode ter que escrever para marcas e projetos pelos quais você não é apaixonado
Aprimore as habilidades para redigir textos mais rapidamente, pois você tem trabalho e orientação consistentesTem que trabalhar muito. Isso significa estresse e madrugada na agência, a fim de cumprir os prazos

FREELANCE COPYWRITING

FREELANCE PROSFREELANCE CONS
Seja seu próprio chefePode ser difícil manter-se motivado sem que ninguém o mantenha sob controle
Escolha seus próprios horários, projetos e tarifasRenda instável – incluindo períodos de escassez nos quais você tem muito pouco trabalho entrando. Pode ter que aceitar empregos de que não gosta
Trabalhe em casa – o que significa que você não precisará se preocupar em chegar atrasado ao trabalho e pedalar pelo rio HudsonA curva de aprendizado é mais acentuada
Agitação ao lado. Isso significa que você não precisa sair da estabilidade do seu emprego de tempo integralEnlouquecer depois de não sair de casa por semanas

Se você quiser saber mais sobre como conseguir um emprego de redator interno, verifique nossos melhores recursos para encontrar o emprego dos seus sonhos, voce pode fazer um Curso de Copywriting

Para este post, vou me concentrar em criar sua própria agitação de redação freelance – mesmo que você não tenha experiência.

Como se tornar um redator (mesmo sem experiência)

A arte de escrever (e fazê-lo bem) é algo que você aprenderá com a experiência – portanto, você pode não ser bom nisso se estiver começando do início.

Para ajudar a compensar a íngreme curva de aprendizado, aqui estão alguns recursos fantásticos sobre direitos autorais no site irmão GrowthLab:

  • 20 livros de redação que você precisa na sua prateleira
  • Como escrever uma cópia
  • O esquema de seis partes que toda boa página de vendas tem em comum
  • Como é feita uma página de vendas de US $ 100.000
  • O Guia Definitivo para Conteúdo Notável  (Este é o site irmão que vou ensinar )
  • O melhor guia para copywriting por e-mail

As boas notícias são: quanto mais você escreve uma cópia, melhor fica. Então, vamos começar as quatro etapas para se tornar um redator freelancer.

Etapa 1: defina seu nicho de cópia

Antes de começar a procurar clientes, antes de começar a colocar a caneta no papel (ou os dedos no teclado?), Antes de fazer qualquer coisa, você precisa primeiro definir seu nicho.

Esta é a área específica e o público-alvo que você irá segmentar como redator.

“Mas por que eu iria querer me limitar? Não conseguiria mais trabalho se me abrisse para mais pessoas? ”

É paradoxal – mas, na verdade, você poderá encontrar mais trabalho e cobrar mais se detalhar sua audiência e especialização.

Imagine que existem dois treinadores de fitness. Qual deles você acha que gera mais negócios?

  • O treinador que diz que ajudará alguém a se sentir e a ter uma aparência melhor
  • O treinador que trabalha apenas com homens de meia idade para fazer abdominais

A resposta é a segunda! Isso porque esse treinador é especializado . Ele sabe quem são seus clientes e oferece um objetivo claro: obter um abdômen sarado. Como tal, ele atrairá mais clientes.

Alguns redatores de nicho para inspiração:

  • VeryGoodCopy . Eddie prepara seus direitos autorais para ajudar as empresas de SaaS a criar … bem, uma cópia muito boa.
  • SusanGreeneCopywriter . Susan ajuda as organizações sem fins lucrativos a obter mais financiamento através de sua cópia.
  • TheGymCopywriter . As academias de ginástica não se preocupam apenas em elevar e melhorar, mas também em técnicas de cópia de alto desempenho.

Então, primeiro, pense em qual papel você deseja possuir – e há muitos deles.

  • Funis de email / vendas
  • Mídias sociais / Gerenciamento comunitário
  • Otimização para mecanismos de pesquisa (SEO)
  • Artigos / artigos do blog
  • Scripts de vídeo / podcast

Não há resposta certa aqui. O importante é escolher o que é interessante para você e começar. E você sempre pode alterá-lo mais tarde se não for o ajuste certo.

Agora você está indo para o nicho de mercado-alvo .

Este será o seu potencial cliente. Pergunte a si mesmo:

  • Em que setor eles estão?
  • Quais são os serviços deles?
  • Como eles usam a cópia atualmente?

Depois de ter a resposta para essas perguntas, você poderá elaborar o seu papel.

Aqui estão alguns exemplos:

  • Redator de funil de email para empresas de SaaS
  • Gerente de mídia social para organizações sem fins lucrativos
  • Publicações de blog para sites de finanças pessoais

Depois que você souber como deseja abordar sua agitação de direitos autorais, é hora de encontrar seus primeiros clientes.

Etapa 2: encontre seu cliente

Encontrar clientes pode ser um pouco intimidador – especialmente quando você é novo.

Felizmente, depois de encontrar seus primeiros clientes, o processo se torna MUITO mais simples, pois é provável que eles o encaminhem para a rede deles (mais sobre isso mais tarde).

Existem várias maneiras diferentes de  encontrar seu primeiro cliente. E você já tem muitas plataformas diferentes para encontrar trabalho como redator.

Um dos mais populares: Upwork , um site de empregos e shows voltado para freelancers.

A introdução ao site é simples. Você simplesmente cria um perfil de freelancer e começa a se inscrever em vários projetos no site, como redação, SEO, mídia social e muito mais.

Observe que, embora o Upwork possa ser um ótimo local para encontrar clientes e criar um portfólio, você não deve necessariamente confiar nele para encontrar todos os seus clientes.

Em vez disso, sugerimos que você vá para onde seus clientes moram. Isso significa que acessar painéis de mensagens, fóruns e sites que seu cliente pode frequentar pode ser incrivelmente útil.

Foi o que Luisa Zhou, empresária e escritora do GrowthLab , fez para ajudá-la a ganhar US $ 1,1 milhão em onze meses .

Partida Luisa:

Comecei a passar todo o meu tempo livre saindo onde meus clientes em potencial estavam online (grupos gratuitos do Facebook) e me engajando diretamente com eles, compartilhando conteúdo valioso e respondendo a quaisquer perguntas que pudesse sobre publicidade.

Foi assim que consegui meu primeiro cliente. Uma mulher que eu ajudava de graça – respondendo suas perguntas sobre como montar uma campanha publicitária básica – me perguntou como ela poderia trabalhar comigo e, quando eu lhe disse o preço – US $ 5.000 por seis meses – ela disse, sem perder uma batida, “eu estou dentro”.

Você pode aplicar a mesma estrutura para seus clientes em potencial:

  • Você é designer gráfico? Encontre um grupo no Facebook ou subreddit para pequenos empresários que precisam de seus serviços.
  • Você é escritor de uma indústria de nicho? Comece a responder perguntas no Quora  sobre seu nicho.
  • Talvez você seja um editor de vídeo. Encontre grupos online para blogueiros que desejam expandir sua mídia de conteúdo.

Comece a ir a esses lugares e fornecer valor. Não apenas isso, mas você deve fazer isso de forma consistente. Eu estou falando lá todos os dias pelo menos uma hora por dia.

Ao se envolver e fornecer um imenso valor, você criará uma rede de clientes organicamente e desenvolverá uma reputação sólida.

Etapa 3: saiba o que cobrar

Esta é a parte em que a maioria dos redatores freelancers são enganados. Isso ocorre porque não há taxa oficial para seus serviços.

Como muitas coisas como freelancer, no entanto, você precisa se lembrar de não se preocupar muito com isso quando estiver começando.

Na verdade, você pode até trabalhar de graça se fizer isso estrategicamente.

Alguns bons exemplos de quando é bom trabalhar de graça:

  • Você está criando um portfólio de trabalho que pode mostrar para futuros clientes pagantes
  • Você deseja criar conexões com empresas que admira
  • A pessoa para quem você deseja trabalhar está bem conectada. E se você fizer um bom trabalho, eles o conectarão com outras pessoas
  • Você já tem um emprego em período integral para poder trocar tempo pela experiência

Isso é algo que eu fiz quando comecei como redator freelancer E é algo que Ramit já fez várias vezes antes .

Essa flexibilidade é fundamental para qualquer profissional de marketing freelancer começando.

Claro, você vai querer cobrar, sabe, dinheiro real.

Para ajudar, temos quatro modelos de preços diferentes que você pode usar para basear suas taxas em:

  • De hora em hora.  Você define uma taxa por hora e um cliente paga por hora. O benefício para o cliente é que eles atenuam seus riscos, pois podem parar de pagar quando quiserem se estiverem insatisfeitos. Também impede que os clientes acumulem trabalho sem pagar.
  • Por projeto. Você saberá exatamente o que está sendo pago por um projeto inteiro, com entregas mais concretas para o cliente. Esse método é bom porque, quando você termina o projeto, termina. Portanto, você pode acabar sendo pago mais do que a sua taxa horária. No entanto, você corre o risco de o cliente adicionar mais trabalho ao projeto à medida que avança, de modo que a comunicação sobre o que um “projeto” implica é importante.
  • Pelo retentor. Seu cliente pagará uma quantia mensalmente. Isso permite que o cliente tenha acesso a você a qualquer momento durante esse mês. Como iniciante, você provavelmente não encontrará um cliente que esteja disposto a contratá-lo no serviço de retenção até que você tenha experiência suficiente trabalhando com eles. No entanto, é uma boa meta ter e ter em mente quando você entra no marketing freelancer.
  • Comissão / bônus. Esse modelo de pagamento pode funcionar em conjunto com todos os outros e pode fornecer um incentivo saudável para você realizar seu trabalho. Por exemplo, se seu cliente promete a você um bônus de US $ 1.000 por atingir X quantidade de leads com suas páginas de destino.

Se você é iniciante, sugiro que você carregue a cada hora, porque a maioria dos clientes não tem certeza se poderá ou não fazer um bom trabalho. Como tal, eles podem não querer pagar uma taxa alta de projeto.

No entanto, depois de obter seus três primeiros clientes, é possível seguir para diferentes modelos de preços.

E quando se trata exatamente de quanto você deve cobrar, não há resposta certa.

No entanto, aqui na IWT temos algumas regras práticas sólidas que podem ajudá-lo a encontrar uma boa taxa:

  1. Solte o método três zeros Simplesmente pegue o seu salário ideal (leia-se: realista), tire três zeros dele e pronto, você tem a sua taxa horária! Por exemplo, digamos que você realmente gostaria de ganhar pelo menos US $ 40.000. Basta pegar os três zeros no final e agora você tem a sua tarifa: US $ 40 / hora.
  2. Dobre o seu “número de ressentimento” . Adoro esse porque é realmente interessante e eficaz. Pergunte a si mesmo: qual é a taxa mais baixa para a qual você trabalha e que o deixa ressentido com o seu trabalho? Digamos que você trabalhe por US $ 15 / hora, MUITO MENOS. Apenas dobre esse número e agora você ganhará US $ 30 / hora.
  3. Faça o que o próximo cara acessa o  Google e pesquise a taxa horária média de qualquer serviço que você esteja fornecendo. Você terá uma boa noção de por onde começar quando estiver cobrando de seus clientes.

Se você precisar de MAIS ajuda, aqui está o gráfico prático do redator profissional Abbey Woodcock. Ela pesquisou 68 redatores do GrowthLab para descobrir quanto eles cobravam:

pagamento de pesquisa de direitos autorais

O que você percebe sobre as tarifas acima?

Primeiro, há uma enorme disparidade entre um redator altamente experiente e um redator iniciante. Isso deve ser encorajador para quem está apenas começando.

Além disso, mesmo quando você é um iniciante, ainda ganha muito dinheiro por seus serviços. Digamos que você escreva uma página “Sobre” para uma empresa e cobra US $ 85. Se a página “Sobre” levou apenas uma hora para você escrever, esse é um ROI fantástico sobre o tempo gasto.

Obviamente, você não quer cobrar a mesma taxa para sempre. É por isso que, quando você obtém mais e mais experiência, vai querer escalar.

Etapa 4: Escala

Escalar significa aumentar sua agitação de direitos autorais para ganhar mais e obter mais clientes.

E a melhor maneira de fazer isso é através de referências. Esses são clientes em potencial que você obtém de clientes existentes.

Quando seu cliente atual encaminha seus serviços de direitos autorais para outra empresa, isso é uma referência.

Eles são incrivelmente valiosos por alguns motivos:

  1. Você pode aumentar seus preços quando receber uma indicação. O cliente que o indicou agregou automaticamente valor ao seu trabalho, recomendando-o. Isso significa que você pode cobrar mais pelo seu trabalho.
  2. Você obtém melhores clientes. Quando você cobra mais, começa a atrair clientes de alta qualidade que podem pagar. Eles também são muito menos propensos a desperdiçar seu tempo se você receber um dólar alto. É uma vitória por toda parte.
  3. Você pode mais que dobrar sua renda. Confira este estudo de caso de um gerente de projeto freelancer  que passou de cobrar US $ 25 / hora a US $ 75 / hora apenas obtendo uma indicação. Esta é uma vitória enorme.

E pedir referências é fácil – se você tiver o script certo.

Felizmente, temos um script comprovado em nosso artigo sobre como obter clientes  para ajudá-lo a solicitar referências:

NOME DO CLIENTE,

Estou tão feliz em saber que você gostou do meu trabalho. Se você souber de alguém que também esteja procurando meus serviços, ficaria grato se você passasse minhas informações de contato para eles.

Obrigado,

SEU NOME

É simples, direto e obtém resultados. Com o tempo, você começará a receber tantas referências que precisará negar alguns clientes em potencial – o que é um problema impressionante.

Ganhe mais dinheiro hoje

Se você está realmente interessado em ganhar dinheiro como redator freelancer, nós da IWT temos um presente para você: o melhor guia para ganhar dinheiro .

Nele, incluímos nossas melhores estratégias para:

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